Ciro analizi neyi kapsar?
READERP'in ciro başlığı, satışınızı hem muhasebe hem yönetim gözüyle okunur hale getiren raporlardan oluşur:
- Resmî net satış: Muhasebe defterinden, finansın imzaladığı tanımla.
- Aylık ve günlük ciro: Hangi günler hızlandınız, hangi ay yavaşladınız.
- Yıllara göre seri: On yılı aşkın dönem, ayrı veritabanlarından, tek grafikte.
- İl ve ürün bazında satış: Nerede ve neyi sattınız.
- Ürün grubu performansı ve dönem karşılaştırmalı ürün satışı.
- Hedefe ilerleme: Yıllık ve çeyreklik hedef takibi.
Aynı soru, iki cevap
"Bu ay ciromuz ne?" sorusunun iki doğru cevabı olabilir:
- Sevk bazlı: Depodan çıkan malın parasını sayarsınız.
- Defter bazlı: Faturalanmış işi sayarsınız.
Arada, sevk edilmiş ama henüz faturalanmamış iş kalır. Bu fark, dönem sonlarında ciddi bir orana ulaşabilir. Çoğu raporlama aracı bu iki tanımdan birini seçer ve size hangisini seçtiğini söylemez. Yönetimin önüne finansın hiç onaylamadığı bir sayı böyle gelir.
READERP ikisini de gösterir, hangisinin ne olduğunu yazar. Resmî ciro olarak defter bazlı rakamı esas alır; aradaki fark ise mali müşavirin bakması gereken bir teyit sorusuna dönüşür: "Bu fark dönem sonu itibarıyla faturalanmamış sevkiyat mı? Fatura düzenleme süresi aşılmış sevkiyat var mı?"
Yıllar geriye, tek grafikte
Netsis gibi ERP'lerde her yılın satışı ayrı bir veritabanında durduğu için uzun dönemli ciro grafiği çıkarmak zordur. READERP dönem veritabanlarını birleştirerek on yıllık aylık ciroyu tek çizgide gösterir. Büyüme trendi, mevsimsellik ve kriz dönemlerinin etkisi ilk bakışta görünür.
Hedef takibi: çeyrek, yılın dörtte biri değildir
Ciro hedefi girilir ve gerçekleşen buna göre izlenir. Burada sık yapılan bir hata var: yıllık hedefi dörde bölüp çeyrek hedefi yapmak. Cironun yarısını son çeyrekte yazan bir firmada bu yöntem her yıl ilk üç çeyreği başarısız gösterir.
READERP'te hedef aylara iki şekilde dağıtılabilir: kendi belirlediğiniz dağılımla ya da satışınızın geçmiş yıllardaki mevsimsel şekliyle. Böylece "hedefin gerisinde miyiz?" sorusunun cevabı gerçekçi olur.
Ürün ve bölge kırılımı
İl bazında satış, bayi ağınızın ve sahadaki ekibinizin performansını gösterir. Ürün grubu kırılımı, cironun hangi ürünlere bağlı olduğunu ortaya koyar. Cironun büyük kısmını tek bir ürün grubu taşıyorsa, rapor bunu bir yönetim sorusu olarak öne çıkarır. Stok tarafıyla birlikte okumak için stok analizi sayfasına bakın.
E-ticaret satışları
E-ticaret kanalından gelen siparişler ERP'ye aktarılıyorsa, ciro analizinde kanal olarak ayrılabilir. Globya'nın e-ticaret altyapısı IMFLEXI ile bu aktarım uçtan uca kurulabilir.
Sık sorulan sorular
İade ve iskontolar cirodan düşülüyor mu?
Resmî net satış raporu, satış iadeleri ve iskontolar düşülmüş net rakamı gösterir. Kullanılan tanım rapor sayfasında yazar.
Dövizli satışlar nasıl gösteriliyor?
Hem işlem para biriminde hem TL karşılığıyla görülebilir.
Hedefleri kim giriyor?
Yetkili kullanıcı panelden yıllık hedefi ve dağılım yöntemini girer.
Ciro rakamınızı tek tanımda buluşturmak için bizimle görüşün. Genel bilgi: READERP.